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不動産売却に必要な基礎知識と心構え​

不動産売却を成功させるには不動産売却に対する知識やノウハウを身に付けておく必要があります。
買い手目線を持ち不動産に関する知識を事前に把握することが、より高い価格・良い条件での売却を実現する近道です。

不動産売却の法人-個人の比率​

「不動産は一生の買い物」と言われます。不動産は高額な商品であるため、多くの人にとって買い替えるというイメージが湧きにくいかもしれません。しかし、国土交通省の「 “土地保有移動調査結果(平成29年取引分)”によると、個人で不動産を売却した件数・面積割合ともに、法人による売却を上回っていることがわかります。

不動産売却の主な理由​

主な不動産の売却理由としては以下のようなものがあるでしょう。
  • 住み替えのため
  • 生活費に充てるため
  • 買主が強く希望したため
  • 借入金返済のため
  • 相続税支払いのため
国土交通省の土地保有移動調査結果(平成29年取引分)によると、個人による売却理由は「生活費に充てる」が最も多い割合となっています。東京圏と大阪圏では1位が「生活費に充てる」で、2位は「住宅建設購入資金」となっています。 せっかく購入した住まいを手放してしまうのは惜しいという考えを持つ方もいますが、売却メリットが多いうちに、保有不動産を売却してしまうというのは経済的に有効な資産運用の一つの手段であるといえます。

住まいを買い替える

永住のため、購入した家やマンションでも、ライフスタイルや家族構成の変化により、住み替えの必要を感じる機会がでてきます。現在の住居を売却し、その売却代金をもとに新居を購入、今まで以上に快適な暮らしを実現する方は非常に多いと言えます。

買い替えの難しさは、売却と購入を並行して進めて行く必要があるところでしょう。一般の方には難しい細かい手続きが多く、売り買いのタイミングのズレにより、思っても見なかった問題に直面する方もよく見られます。

そうした事態を防ぐには、事前に不動産売却の流れを把握して、必要な知識や情報を蓄えておくことが重要になります。

Blueprint of new house

相続した土地を売却する

不動産といっても、一戸建、マンション、あるいは土地によって売却の仕方が変わります。土地の場合、その土地の利用用途により売却時にかかる税率も変わります。住宅用地であれば固定資産税を安く抑えることができるのですが、活用できていない土地は所有しているだけで税金がかかってきます。このような余計な税金を抑えるため土地の売却が非常に有効な方法となるでしょう。

相続によって譲り受けた土地の場合は、「不動産登記簿」(登記事項説明書)への相続登記が必要となります。土地を売ることができるのはその土地の所有者で、「不動産登記簿」(登記事項説明書)に記載されている人のみなので、あらかじめ確認しておきましょう。

土地の売却を考えている方は、以下ページで土地売却時のポイントをまとめています。

できるだけ早く現金化したい場合​

「ローンの返済が厳しい」「生活資金が必要」とうような切実な事情により、可能な限り早く所有不動産を現金化したいときは、不動産業者に売却する「不動産買取」という方法が有効です。

Japanese Yen banknote

通常の仲介による不動産取引は早くて3カ月、買い手が現れなければ半年以上もかかってしまいますが、不動産会社の買取であれば1週間程度で手続きが済みます。

一度不動産業者に売却した自宅に、賃料を払って住み続ける「リースバック」という方法もあります。メリット・デメリットはありますが、事情によっては「仲介による売却」以外の不動産の活かし方を検討してみても良いでしょう。

不動産売却に必要な基礎知識と心構え​​

マンションや一戸建て、土地などの不動産売却時、誰でも「最も高く、できるだけ早く」売却したいと考えますが、なかなかそう簡単にことは進まないものです。少しでも良い条件で売却したいのであれば、不動産売却の基礎知識を知ってくべきでしょう。また、信頼のおける不動産会社(仲介会社)を選ぶことが理想の不動産売却の実現の近道となります。

  • 不動産売却の基礎知識をもちましょう

    はじめての不動産売却では今まで聞いたことがないような難解な用語や書類、手続きや税金など知らないことばかりでしょう。また、不動産会社と仲介契約したからといって、任せきりにしていては売却活動に時間がかかったり、希望の価格で売れない事態になる可能性もあります。不動産売却を思い通りにすすめるには、基本の知識をおさらいし、何が行われているのかわからないまま取引が進んでいくことが無いようにすることが大切です。

  • 不動産売買は一期一会

    大事に暮らした家や思い出の実家の土地を売るにあたって、売り出し価格を決めるのも売買契約の条件を定めるのも売り主ですが、不動産は1対1の取引。買主が現れなければいつまでたっても売れません。相場からかけ離れた価格では、せっかく興味を持ってくれた買い手も離れていくでしょう。価格交渉に応じたり、買い手が求める情報開示ができるよう、情報収集と売却計画が必要です。

不動産売却の基礎知識

不動産売却をスムーズに進めるためには、土地や建物の相場、売却時に必要な経費や書類を事前に確認する必要があります。信頼できる不動産会社と相談し、相場感を把握しておきましょう。ここでは不動産売却に必要な基礎知識を解説します。

  • 1. 不動産売却は何から始めるの?

    不動産売却の流れを簡単に記すと以下のようなものです。

    準備(相場の調査・書類の用意)
    査定
    媒介契約
    売却活動
    契約・引渡し

    まず最初に複数の不動産会社への一括査定の依頼をしつつ、ご自分でも相場の調査や必要書類を準備しましょう。
    不動産は、準備を始めてから引き渡しまで約6ヶ月かかると言われています。条件や時期によって幅はありますが、余裕をもって売却活動を行いましょう。

  • 私の不動産はいくらで売れる?

    不動産売却時は、複数の不動産会社に一括査定を依頼する一方で、自らも相場を把握するべきです。国土交通省が運営する「不動産取引価格情報検索」をはじめ、不動産ポータルサイトやレインズなどのサイトを利用することで大体の相場感は掴めます。ただし、査定額や相場価格イコール売却価格ではないことに留意してください。

  • 不動産会社に任せておけば良い?

    不動産売却のパートナーとなる会社探しは最も重要なポイント。
    まずは一括査定をして数社に絞れたら、一般媒介で契約するもよし、信頼のおける1社が見つかれば専任に切り替えるのも良いでしょう。
    販売活動を任せきりにするのではなく、サイト掲載情報や広告の改善点を探すなど、買主が現れるまで積極的に関わることで担当者の対応が良くなります。

  • 法令による制限

    現在の家を壊して売却したいが、次は建物が建てられないと言われた
    不動産には様々な規制があります。都市計画法による用途制限、建築基準法による建ぺい率・容積率のルールにより新築不可であったり、希望の建物が建てられなかったり。そういった再建築不可物件であっても売り方はあります。諦めずプロに相談してみましょう。

  • 不動産取引の費用と税金

    不動産売却時にも様々な費用が必要です。売却後に手元にいくら残るのか予測しておくことは、資金計画の行き詰まりを防ぎます。代表的な費用としては、仲介手数料、印紙代、抵当権抹消登記費用、所得税や住民税などの譲渡益課税があります。

  • 不動産登記

    不動産取引を円滑に行うために、権利の変動を記録し公示する制度が不動産登記制度。不動産売買では金銭の授受に加え、所有権の移転登記を行った時点で取引が完了します。
    相続で譲り受けた不動産を売却したい場合でも、登記手続きが未済の場合、先へ進めないので注意が必要です。

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